積極擁抱變化、堅(jiān)決持續(xù)轉(zhuǎn)型、快速落地執(zhí)行
——為實(shí)現(xiàn)增長目標(biāo)而努力奮斗
尊敬的各位嘉賓，
親愛的圣和公司的各位同事們，大家早上好：
今天我能站在這里作報(bào)告，我覺得這既是和大家有緣，也是我的福分，同時(shí)這也更是我作為圣和公司負(fù)責(zé)人的一種責(zé)任。無論怎樣，我都是很想、也很愿意、甚至覺得更是有必要和圣和的團(tuán)隊(duì)談?wù)勎业囊恍┫敕�，算是一種分享，更算是一種期待！希望對(duì)大家有所幫助，更是期盼在座的圣和人能從中得到啟發(fā)，然后，在座的各位圣和人不光是自己，更重要的是帶領(lǐng)下屬按照要求快速去落地、去執(zhí)行，從而實(shí)現(xiàn)自己和企業(yè)共同的高增長目標(biāo)。
我想從我20年前開始創(chuàng)業(yè)說起。
20年前，我想可能是命運(yùn)的安排，幾乎是身無分文的我，帶著無奈離開了學(xué)習(xí)過，還曾工作過的，并且深深愛著的母校：中國藥科大學(xué)，開始了我的創(chuàng)業(yè)之路。在這20年的創(chuàng)業(yè)過程中，有著一些艱辛，也伴隨著不少的痛苦，更多的是恐懼和忐忑，于是，總也就戰(zhàn)戰(zhàn)兢兢，如履薄冰。為此年輕時(shí)候的我，還曾有過偷偷的流淚；但更多的感覺是老師、朋友、領(lǐng)導(dǎo)和同學(xué)們無私無畏的關(guān)心、幫助和愛護(hù)；更多的是，得到了家人的理解和無怨無悔的支持；更多的是，看到了圣和大部分員工的一起奮斗和努力。因此，在困境中也就不斷的激發(fā)出我無限的激情，堅(jiān)持著，努力著，為著理想，為自己和企業(yè)的一個(gè)接一個(gè)的目標(biāo)不斷的持續(xù)的去努力，去奮斗！
在此，借此機(jī)會(huì)一并送出我滿滿的感恩之心！！
圣和公司一路走來，曾經(jīng)有過成績，也跨越過不少的坎坷，甚至還走了一些彎路。
企業(yè)創(chuàng)建初期規(guī)模很小，只有一個(gè)小小的固體制劑車間，屬于迷你型的，缺錢，更缺人才；經(jīng)營狀況也是只有投入，沒有利潤，舉步維艱。但為了做到對(duì)病人負(fù)責(zé)，其實(shí)也更是對(duì)自己、對(duì)企業(yè)負(fù)責(zé)；為了更好的保證產(chǎn)品質(zhì)量，98年國家局剛剛倡議大家要學(xué)習(xí)西方發(fā)達(dá)國家藥品生產(chǎn)企業(yè)質(zhì)量管理規(guī)范，鼓勵(lì)中國有條件的制藥企業(yè)參加國家局的GMP驗(yàn)收時(shí)，我們就大膽嘗試，并努力去做。結(jié)果，我們竟然在當(dāng)時(shí)5000多家制藥企業(yè)中，以第49的名次通過國家局的GMP驗(yàn)收，成為當(dāng)時(shí)中國最早一批通過GMP認(rèn)證的企業(yè)中最迷你的藥企之一。
2000年的時(shí)候，我們?yōu)榱速I消癌平注射液這個(gè)品種，盡管企業(yè)處于虧損，還是下定決心花巨資，全資收購了河南前衛(wèi)制藥廠。
完成收購后，我們從自己專業(yè)的角度覺得他是中藥注射劑，還需要進(jìn)一步工藝優(yōu)化、提高質(zhì)量，為此我們又進(jìn)行4年的提高質(zhì)量的研究，在原基本工藝路線不變的情況下不斷優(yōu)化工藝，提高質(zhì)量，直到把主要成份全部研究清楚，確保更安全有效后，才于2004年正式上市，上市的這10多年里由于它的更安全更有效，被各醫(yī)療機(jī)構(gòu)廣泛使用，累計(jì)使用已達(dá)數(shù)百萬例病例，在此過程中，幾乎沒出現(xiàn)一例非常嚴(yán)重的不良反應(yīng)。
還有，2002年的時(shí)候，企業(yè)一年還不到一千萬的營業(yè)額，總?cè)藬?shù)也不到100人，科研人員更是不到10人，經(jīng)營狀況繼續(xù)是嚴(yán)重虧損，可我們又做出決定，圣和的新藥研發(fā)要專注于創(chuàng)新藥的研發(fā)，甚至在很長時(shí)間內(nèi)還全面停止了仿制藥、搶仿藥的研發(fā)。結(jié)果是，09年8月，歷時(shí)近10年時(shí)間，具有國際發(fā)明專利的創(chuàng)新藥優(yōu)諾安獲得國家藥監(jiān)局的批準(zhǔn)上市，該藥完全解決了硝基咪唑類藥物較為嚴(yán)重的神經(jīng)系統(tǒng)不良反應(yīng)，該創(chuàng)新藥去年獲得了江蘇省科技進(jìn)步一等獎(jiǎng)，還獲得了國家"重大新藥創(chuàng)制"成果獎(jiǎng)，并且在今年還獲得了國家技術(shù)發(fā)明獎(jiǎng)最后一輪的提名。
企業(yè)在2009年還進(jìn)入了中國制藥工業(yè)企業(yè)100強(qiáng)。
這些過程，也讓我得到一些啟發(fā)與大家分享：
要想成功：
1、要敢于冒險(xiǎn)，敢于挑戰(zhàn)；
2、只要拓展視野，發(fā)揮想象力，辦法永遠(yuǎn)比困難多；
3、只有堅(jiān)持付出，才會(huì)有收獲；
4、做任何事情責(zé)任心很重要，使命感更重要；
5、再困難的事情，萬事只要往好處想，并努力往好處做，總會(huì)是好結(jié)果。
比如：98年時(shí)的中國，有著近5000多家藥企，同時(shí)還包括世界100強(qiáng)跨國企業(yè)在中國的獨(dú)資、合資企業(yè)，當(dāng)時(shí)的圣和藥業(yè)是既缺人才又缺錢的最小型的藥企之一，一樣可以在當(dāng)時(shí)5000多家制藥企業(yè)中以第49的名次通過國家局的GMP驗(yàn)收，成為當(dāng)時(shí)中國最早一批通過GMP認(rèn)證的企業(yè)，這件事可以讓我們知道：無論你多小，只要你是肩負(fù)著使命，敢于承擔(dān)責(zé)任，是為客戶去追求美好，同時(shí)，堅(jiān)持認(rèn)真努力去做，就一定會(huì)有成功的機(jī)會(huì)。
再比如：2002年前，企業(yè)一年還不到千萬的營業(yè)額，科研人員也不到10人，經(jīng)營狀況也還是處于嚴(yán)重虧損狀態(tài)，研發(fā)資金的投入更是相形見絀，可我們做出圣和的新藥研發(fā)將專注于創(chuàng)新藥的研發(fā)的決定后，09年8月，具有國際發(fā)明專利的創(chuàng)新藥，也是中國的第六個(gè)創(chuàng)新藥優(yōu)諾安還真就獲得國家藥監(jiān)局的批準(zhǔn)上市。這件事讓我們知道：如果致力于創(chuàng)新，只要敢于挑戰(zhàn)，愿意承擔(dān)責(zé)任并始終堅(jiān)持努力付出，再難的創(chuàng)新，也一定會(huì)成功。
講完這些，再回過頭來，看看我們圣和藥業(yè)走過的一些彎路，或者叫它是坎坷。
原因是，我以前包括現(xiàn)在一直堅(jiān)持一種觀點(diǎn)：就是我們不做形象工程，但要有形象。保持一個(gè)良好的形象是對(duì)他人的一種尊重，更是一種守規(guī)矩、認(rèn)真、負(fù)責(zé)任的態(tài)度的體現(xiàn)。這也就是我為什么每過兩年就給圣和的每一位員工做一套正裝西服，并要求全公司的人上班時(shí)，特別是經(jīng)常接待客人的員工平時(shí)要穿公司做的服裝，但同時(shí)要求大家見客戶時(shí)更是必須穿上公司定做的正裝，以示圣和人認(rèn)真負(fù)責(zé)的態(tài)度，更重要的是這也是表達(dá)對(duì)客人的尊重。
因?yàn)槲矣羞@種觀點(diǎn)，隨著企業(yè)的發(fā)展，2007年的時(shí)候，我們也算是有了一定的經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)，就冒險(xiǎn)買下了毗鄰總統(tǒng)府的這塊地，也是大家今天所在的地塊，當(dāng)時(shí)計(jì)劃是準(zhǔn)備建設(shè)圣和藥業(yè)的總部，可考古發(fā)現(xiàn)了六朝建康城的皇宮遺址，考古人員及歷史學(xué)家建議我們應(yīng)該在此建個(gè)六朝皇宮遺址博物館。因此，我改變了初衷，決定改建博物館和酒店。要建就得建最好的，于是我在08年3月就赴美，邀請(qǐng)貝聿銘大師能參與六朝博物館整體項(xiàng)目的設(shè)計(jì)與建設(shè)工作。有幸的是他滿口的答應(yīng)了我們，并親口告訴我：我們一起把她建成一個(gè)經(jīng)典傳承之作。
2014年8月11日"六朝博物館"終于正式對(duì)外開放了，博物館的建成，為六朝古都南京可能永遠(yuǎn)的留下了一點(diǎn)也算是有意義的東西，這使南京人對(duì)六朝古都史有了系統(tǒng)的了解，可以從歷史的點(diǎn)滴痕跡里，懷想我們祖先曾經(jīng)的生活，更重要的是，讓后人通過了解歷史，可以更好的以史為鑒，做好傳承，幫助未來的發(fā)展。
與博物館融為一體的圣和府邸豪華精選酒店也將在兩天以后的7月15日正式開業(yè)。
可是，這8年，為了建設(shè)六朝博物館和酒店讓一個(gè)學(xué)藥的我?guī)缀趸ㄙM(fèi)了全部的精力和巨大的財(cái)務(wù)資源，這就必然導(dǎo)致圣和藥業(yè)的發(fā)展受到了很大的影響，去年的行業(yè)排名已降至150名左右，為此我一方面覺得對(duì)藥業(yè)，特別是對(duì)藥業(yè)公司的全體員工有點(diǎn)愧疚！但另一方面也為圣和人一起通過努力能給南京留下個(gè)六朝博物館而無悔。
現(xiàn)在博物館已移交給政府，政府已安排專業(yè)人員管理，酒店也已交給了世界著名的酒店管理公司喜達(dá)屋集團(tuán)管理。
隨著博物館的移交，酒店工程的結(jié)束，我的時(shí)間更多的在往藥業(yè)轉(zhuǎn)移，這兩年，讓我更加清晰的看到了圣和藥業(yè)的退步和差距，同時(shí)也看到了社會(huì)環(huán)境以及醫(yī)藥市場環(huán)境的系列變化。為了適應(yīng)環(huán)境與市場變化的需求，強(qiáng)力的感覺到藥業(yè)的很多方面不得不進(jìn)行轉(zhuǎn)型升級(jí)，特別是部分人滿足于現(xiàn)狀，固守著以往成功經(jīng)驗(yàn)的保守的組織思維慣性需要快速的轉(zhuǎn)型，在過去二年多的時(shí)間里，我和大家一起在積極的推動(dòng)著這種適應(yīng)環(huán)境變化的組織思維慣性的轉(zhuǎn)型。
在這過程中我和大家一起共同得到了成長，同時(shí)我更多的感受是：艱辛、痛苦和壓力，但為了讓更多的人享受健康的快樂的使命，讓圣和成為醫(yī)生和患者最值得信賴的企業(yè)的愿景，創(chuàng)建百年卓越長青企業(yè)的目標(biāo)，又不斷的在牽引著我，燃起我無限的激情和信心。
為此，在今年一月份的年度總結(jié)大會(huì)上，我做了一個(gè)題為"讓每一個(gè)平凡的圣和人成就不平凡的業(yè)績"的主題報(bào)告。
報(bào)告主要與大家討論了五個(gè)方面的問題。在此我想再次和大家重溫：
第一：只有變化才是永遠(yuǎn)不變的；
第二：企業(yè)經(jīng)營的本質(zhì)是要把滿足客戶的需求當(dāng)成永遠(yuǎn)的追求，只有創(chuàng)造出客戶需要的價(jià)值才是有價(jià)值的，才有可能會(huì)滿足客戶的需求；
第三：做企業(yè)最重要的是保持持續(xù)穩(wěn)定的增長；
第四：要想實(shí)現(xiàn)增長就需要用增長型思維來指導(dǎo)自己的行動(dòng)并快速的用行動(dòng)去落實(shí)；
第五：要做對(duì)的人，還要和對(duì)的人在一起。
同時(shí)圍繞以上五點(diǎn)，更是進(jìn)一步的明確告訴了大家并要求大家：
1、在圣和，每個(gè)人唯一的選擇就是改變自己適應(yīng)環(huán)境；
2、要了解客戶的需求，首先要融入客戶之中去；
3、人人都要轉(zhuǎn)型成增長型思維，并且要不斷的去追求增長，永遠(yuǎn)保持快速增長才會(huì)不被淘汰，才會(huì)卓越長青；
4、增長型思維就是要拓展視野，放縱想象力，努力去做；同時(shí)大家都要避免的是為了完成指標(biāo)而完成指標(biāo)，避免不敢冒險(xiǎn)，避免謹(jǐn)慎從事的非增長型思維方式；
5、只有在敢于挑戰(zhàn)，樂于承擔(dān)責(zé)任的情況下去追求自由；嚴(yán)格要求自己，并在以身作則的基礎(chǔ)上去努力創(chuàng)新，才是對(duì)的人。首先自己要做對(duì)的人，同時(shí)要選擇和對(duì)的人在一起。
年會(huì)講完這些，恍惚是一瞬間，半年就已經(jīng)過去了，在這2015年過半的時(shí)刻，我想很有必要來和大家一起回顧一下這半年來我們一起做的、還有我看到的和想到的一些事情，也算是對(duì)半年工作的一個(gè)梳理，在此基礎(chǔ)上進(jìn)一步明確下一步我們要走的路，該如何去走。
首先，通過這兩年的持續(xù)轉(zhuǎn)型，特別是這半年，在我們企業(yè)已形成了鮮明的以客戶為中心的價(jià)值導(dǎo)向，在大部分的員工們的腦海里已明確的知道，對(duì)圣和藥業(yè)來說，終端患者，以及服務(wù)于患者的醫(yī)生就是我們企業(yè)的最終客戶；同時(shí)在日常的工作中，下道程序又是前道程序的客戶；業(yè)務(wù)部門就是職能部門的客戶；而且大家也都知道了，客戶的需求才是我們的追求；我們要融入客戶之中去了解客戶的需求并努力去滿足客戶的需求。這些都已成為了大家常態(tài)化的思維導(dǎo)向。但是，最終，這種文化，這種思維方式的表達(dá)還需要用習(xí)慣性的行動(dòng)去體現(xiàn)，我更期盼大家能快速的用行動(dòng)落地，用行動(dòng)來體現(xiàn)這種思維，最終能形成一個(gè)常態(tài)化的行為習(xí)慣。
其次，這半年，企業(yè)的核心部門，我們的研發(fā)中心也在快速的轉(zhuǎn)型。
上半年，圣和藥業(yè)的研發(fā)中心，我倡導(dǎo)了3年的新版的《新藥研發(fā)項(xiàng)目管理辦法》正式頒布并落地實(shí)施了，《新辦法》中明確的告訴大家，我們企業(yè)的研發(fā)中心就是以創(chuàng)造出更安全更有效的新藥產(chǎn)品為目的。同時(shí)，在辦法中還明確規(guī)定：以有效輸出為根本；以產(chǎn)品研發(fā)項(xiàng)目組為主導(dǎo)；以技術(shù)為主線，弱行政化；強(qiáng)調(diào)行政服務(wù)于技術(shù)。同時(shí)，辦法還充分體現(xiàn)了獎(jiǎng)勤罰懶的原則。并且，特別在《新辦法》中還明確了，我們?cè)诠芾碇凶⒅仉A段結(jié)果的同時(shí)，更加關(guān)注下一階段的有效輸出。
隨著這些思路和理念的落地，必將提高我們的研發(fā)效率和研發(fā)成功率，真真的原創(chuàng)藥也一定會(huì)在圣和實(shí)現(xiàn)。
在此過程中，趙立文博士，張文萍、孫繼紅老師，以及劉曉蓉博士、紀(jì)劍鋒博士等等其他研發(fā)中心的人員，在一季度時(shí)，經(jīng)常是利用休息時(shí)間，和我一起討論，不斷完善，討論結(jié)束回去后又連夜加班測算數(shù)據(jù)并將之匯成文件；更重要的是文件頒布后盡管還存在這樣那樣的細(xì)節(jié)問題，但是大家都遵循我們快速執(zhí)行的價(jià)值觀，在毫不猶豫的堅(jiān)決的推進(jìn)落地，這充分體現(xiàn)了我們公司倡導(dǎo)的致力創(chuàng)新和快速執(zhí)行的價(jià)值觀在研發(fā)中心已經(jīng)落地，已在快速的形成習(xí)慣之中，讓我很是寬慰。在此，我借此機(jī)會(huì)對(duì)他們5位及研發(fā)中心的其他人員表示衷心的感謝！
當(dāng)然，《新辦法》的出臺(tái)和實(shí)施過程也出現(xiàn)了一些異常的情況，特別是新的管理辦法剛剛實(shí)施時(shí)，出現(xiàn)了原有的一批人的不理解，甚至開始出現(xiàn)一些似乎是不正常人員流動(dòng)，這其實(shí)和我們以前更多的是用平均主義或者叫獎(jiǎng)勤不罰賴的思維在管理研發(fā)，現(xiàn)在改為績效為先、獎(jiǎng)勤罰懶有關(guān)。在此，我想告訴大家，我們姑且不去討論平均主義是好還是壞，更不去談?wù)摢?jiǎng)勤不罰懶的優(yōu)缺點(diǎn)，我們現(xiàn)在和將來需要的，也是執(zhí)行的一定是獎(jiǎng)勤罰懶的原則，我們一定會(huì)堅(jiān)持我們致力創(chuàng)新、績效為先、快速執(zhí)行這些價(jià)值觀，同時(shí)也一定會(huì)用行動(dòng)去落地。
同時(shí)，我更要告訴大家的是，理念、觀點(diǎn)，思維方式不一致的人有時(shí)候選擇離開，對(duì)他們和對(duì)我們來說也是對(duì)的。我們需要的就是一批志同道合的人、價(jià)值觀和思維方式和我們一致的人同我們?cè)谝黄�，共同的遵守著我們的價(jià)值觀，共同遵守我們約定的游戲規(guī)則，同時(shí)做到團(tuán)隊(duì)合作，碰到問題一起討論，議出辦法快速執(zhí)行。
還有，在新的辦法中我們引入了競爭機(jī)制，首先每次新的課題開始，每個(gè)人進(jìn)課題組，也就是上崗，要通過競爭；其次，一個(gè)課題，幾個(gè)組同時(shí)進(jìn)行，工作速度和工作成果優(yōu)劣，也展開競爭。今天，我特別想告訴大家的是，建立競爭機(jī)制不是為了競爭，而是因?yàn)楦偁帣C(jī)制可以讓大家一起成為更好的更優(yōu)秀的人。
當(dāng)然，一個(gè)新的東西的開始總還存在著一些細(xì)小的問題，特別是《新辦法》的實(shí)施細(xì)則需要在過程中不斷的完善。思想、價(jià)值觀、增長型的思維方式我們不會(huì)改變；以后我們會(huì)按年度為單位，不斷的完善細(xì)則，并不斷的建立、修定、優(yōu)化標(biāo)準(zhǔn)化流程。
特別要告訴大家的是，在薪酬激勵(lì)方面，我們正在建立一個(gè)引導(dǎo)并鼓勵(lì)大家去努力奮斗的薪酬制度。我們要通過薪酬激勵(lì)，讓大家愿意努力去奮斗，我們更要讓大家充分的分享自己創(chuàng)造的價(jià)值，我們希望通過優(yōu)秀的機(jī)制建設(shè)，績效考核的優(yōu)化，薪酬體系的完善，最終實(shí)現(xiàn)，圣和的員工一輩子只要努力奮斗工作20年，就可以創(chuàng)造30年的價(jià)值，同時(shí)得到40年的收入；再通過股權(quán)激勵(lì)的分享，讓有績效的奮斗者努力工作20年后就可以終身衣食無憂。
更重要的是，我要告訴大家，這樣的體系建設(shè)一旦完成，并形成良好的循環(huán)的話，企業(yè)也必然將會(huì)象華為一樣始終處于快速的增長，始終立于不敗之地，就能真真成為卓越長青企業(yè)。
上面談了研發(fā)的一些改變，下面再來談?wù)劆I銷，兩年前，我們從較為簡單的情感銷售，開始學(xué)著先做市場分析，再去確定學(xué)術(shù)推廣策略，然后全公司一起努力，共同去落實(shí)。
從兩年前我和大家一起做的市場分析報(bào)告，我們可以看到，我們的系列產(chǎn)品存在著具大的市場潛力，特別是我們的核心產(chǎn)品，圣和消癌平注射液和優(yōu)諾安注射液。
首先，大家來看看圣和消癌平注射液，圣和消癌平注射液由于它既含有大量用于殺死癌細(xì)胞的C21甾體苷、酚酸等化學(xué)成份，又含有用提高免疫力的多糖等化學(xué)成分，因此她是既能用于腫瘤治療，又能作為輔助化療的植物藥。而且，這類藥物由于它的安全有效，特別是它的安全性遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于腫瘤化療藥物，這幾年，這類藥物的全國的銷售額復(fù)合增長率達(dá)25%以上，超過了其他腫瘤藥的增長速度，幾個(gè)與我們產(chǎn)品相似的品種，14年都達(dá)到了單品種超10億甚至近20億的銷售額。特別值得一提的是，與我們類似的康萊特注射液，兩年前銷售額與我們相似，12年時(shí)也就2、3個(gè)億的銷售，可是13年他們實(shí)現(xiàn)了50%的增長，14年實(shí)現(xiàn)了100%以上的增長，去年已超過了10億的銷售，今年將可能達(dá)到20億的銷售。
我們的另一個(gè)主要產(chǎn)品優(yōu)諾安，屬于�？瓶箙捬蹙幬�，通過市場容量分析，我們已知道，只要得到30%的高端厭氧菌市場份額，就也可以實(shí)現(xiàn)20億左右的銷售額。
可是，我們?yōu)槭裁词冀K銷售額上不去呢，我們進(jìn)行市場的系統(tǒng)分析后，發(fā)現(xiàn)我們的銷售額低的最主要原因是，進(jìn)我們圣和消癌平注射液的醫(yī)院，僅僅是同類品種的1/3到1/4；而進(jìn)了我們優(yōu)諾安的醫(yī)院還不到同類品種的10%。由此，我們清晰的得出結(jié)論，我們的問題主要出在市場覆蓋，也就是醫(yī)院覆蓋上。為此，我們的銷售區(qū)域進(jìn)行了規(guī)劃層面的調(diào)整，把快速增加醫(yī)院覆蓋的能力作為我們的首要任務(wù)。
于是，我們首先加大了銷售的人力資源的投入，我們把負(fù)責(zé)區(qū)域銷售平臺(tái)建設(shè)的銷售大區(qū)由13年的8個(gè)，14年擴(kuò)編到14個(gè)，15年擴(kuò)編到22個(gè)，負(fù)責(zé)醫(yī)院覆蓋的地區(qū)經(jīng)理由13年的35個(gè)，14年擴(kuò)編到65個(gè)，15年規(guī)劃編制擴(kuò)到259個(gè)。同時(shí)，確定公司2015年的銷售增長目標(biāo)為50%。
半年過去了，我們回過頭來看看這些規(guī)劃的變化，落實(shí)的結(jié)果又是怎樣呢？
昨天的銷售半年會(huì)，大家也都看到，公司整體目標(biāo)還存在著一定的差距，但蘇秀艷負(fù)責(zé)的浙湘大區(qū)，周晨負(fù)責(zé)的粵廣大區(qū)、劉偉負(fù)責(zé)的山東大區(qū)、張迎軍負(fù)責(zé)的河南大區(qū)、潘紅負(fù)責(zé)的上海直轄區(qū)，還有裴安革負(fù)責(zé)的新疆省區(qū)卻都超額的完成了上半年的既定目標(biāo)任務(wù)。
為什么他們這些區(qū)域就能完成目標(biāo)的呢？我記得，年初，剛明確高增長目標(biāo)的時(shí)候，蘇秀艷告訴我，壓力實(shí)在太大，整夜整夜的睡不著。我們大家經(jīng)常會(huì)看到她半夜還在發(fā)著做作業(yè)，做計(jì)劃的微信；再后來的日子里，我們看到的更多的是她的東奔西波，看到的更多的是圍繞困難去思考著如何去解決問題，并快速用行動(dòng)去落地。
由此過程帶來的結(jié)果，大家都看到了，我想告訴大家的是，恐懼不可怕，恐懼反而會(huì)造就偉大，這點(diǎn)，我會(huì)在后面談；在此，首先，我想告訴大家的是，大家可以從蘇秀艷的身上看到，我們看到了沒有付出一定不會(huì)有所收獲。
前幾天，采購管理部的岳總在微信群里發(fā)了一條世界500強(qiáng)CEO的作息時(shí)間表，美國在線的CEO每天5:00就開始工作，蘋果公司員工每天4:30就收到他們CEO的郵件，通用電器的CEO說他已連續(xù)24年每周工作100個(gè)小時(shí)以上，通用汽車的CEO每天6:00就出現(xiàn)在辦公室。。。。。等等，等等。其實(shí)，無論你是CEO，還是其他管理層，或是基層工作人員，要想有所成就，就得讓自己習(xí)慣于比他人付出更多的工作時(shí)間；也許有時(shí)付出不一定有收獲，但不付出一定是不會(huì)有收獲的；有成就的人每天工作12個(gè)小時(shí)以上一定已成為了一種習(xí)慣，沒有這種習(xí)慣的人是一定不會(huì)成功的。
還有，大家都知道蘇秀艷負(fù)責(zé)兩個(gè)省的銷售，我還記得1季度末、2季度初的時(shí)候，首先是她負(fù)責(zé)的湖南，因?yàn)閮r(jià)格的問題，公司決定棄標(biāo)；差不多同時(shí)，浙江的招標(biāo)也陷入困境，但她主動(dòng)的拿出浙江適當(dāng)降價(jià)但可以提高銷量；同時(shí)再用降低銷售費(fèi)用率來保證企業(yè)利潤；還有，湖南落標(biāo)的銷售損失也由浙江來背的應(yīng)對(duì)方案，積極的去應(yīng)對(duì)。在湖南落標(biāo)、浙江又降價(jià)的情況下照樣實(shí)現(xiàn)了超目標(biāo)完成。
另外，幾個(gè)超額完成目標(biāo)的大區(qū)，我們也都可以看到他們付出的不同；還看到，他們做到了公司的政策、制度、規(guī)劃要求一旦確定，堅(jiān)決快速的去實(shí)施去落地，而且碰到困難總是萬事往好處想往好處做的思路和方法。
由此我們可以得出結(jié)論，在發(fā)展的過程中，環(huán)境、形勢、條件都在不斷的變化著，只要我們認(rèn)定目標(biāo)，用增長型思維，拓展自己的視野，多往外看，發(fā)揮自己的想象力去尋找解決問題的辦法，并堅(jiān)決的毫不猶豫按公司的規(guī)定努力去做，總就會(huì)有所收獲，也一定會(huì)實(shí)現(xiàn)自己的增長目標(biāo)。
在這里，我還要告訴大家，就是在工作的過程中，我們確定了很多的策略，各個(gè)區(qū)域還有很多自己細(xì)化的策略，這些都是很好的選擇和概念，重要的是如何把這些策略一一的去落地去實(shí)踐，而不能停留在策略創(chuàng)新或者概念創(chuàng)意之中。
以上幾個(gè)大區(qū)超額完成目標(biāo)讓我們看到快速執(zhí)行，用行動(dòng)落地的效果，因此，大家可以總結(jié)出，執(zhí)行比策略更重要，可以說，一流的決策三流的執(zhí)行遠(yuǎn)遠(yuǎn)不如三流的決策一流的執(zhí)行的效果。我們以后，凡是決定的事宜，務(wù)必做到堅(jiān)決的快速的執(zhí)行。
相反，還有一些同事沒有把這些落地行動(dòng)作為根本的選擇，結(jié)果就是跟不上公司的步伐，我期待著他們的改變，否則，還是那句話，他有權(quán)選擇離開。
關(guān)于營銷工作，我還想特別強(qiáng)調(diào)的一點(diǎn)就是，合理用藥是我們唯一的選擇，我們要銷售額，但高銷售額一定要通過廣覆蓋，讓需要的病人都能用上我們的藥，讓能用我們的醫(yī)生都有機(jī)會(huì)開上我們的藥來實(shí)現(xiàn)。當(dāng)然，這也就需要我們的每個(gè)人得花更多的時(shí)間去讓客戶了解我們的企業(yè)文化，了解我們產(chǎn)品的特點(diǎn)。
下面再說說其他工作。
為了更好的實(shí)現(xiàn)企業(yè)持續(xù)的轉(zhuǎn)型，公司今年開始實(shí)行子弟兵計(jì)劃，通過大力加大應(yīng)屆畢業(yè)生以及剛工作一兩年的新員工的引進(jìn)工作，并從零來培訓(xùn)他們，培養(yǎng)他們，讓他們成為企業(yè)將來可持續(xù)發(fā)展的中堅(jiān)力量。為此，2015年我們?cè)诠緦用嬖O(shè)立了一個(gè)新的部門，就是人才培養(yǎng)中心，把人才的培養(yǎng)，新員工的培訓(xùn)和融入作為一項(xiàng)重要的戰(zhàn)略發(fā)展工作。
大家也都看到了，新員工的培訓(xùn)和以往相比，有了很大的進(jìn)步，這又是為什么呢?
我還清楚記得這么一件事，大家都知道，一季度的銷售會(huì)議我們是在黃山開的，會(huì)議結(jié)束后，按我們的習(xí)慣，是安排培訓(xùn)。培訓(xùn)的前一天，培訓(xùn)中心的負(fù)責(zé)人陶璐突然發(fā)信息給我要請(qǐng)假，告訴我，她的孩子在哺乳期，因?yàn)椴溉楹⒆拥脑�，自己一直在病中，那天又突然發(fā)病了，需要回南京去定點(diǎn)的醫(yī)院治療，培訓(xùn)的前期工作已全部準(zhǔn)備好，同時(shí)也已給下屬交待了詳細(xì)的注意事項(xiàng)，第二天的培訓(xùn)她會(huì)在南京遠(yuǎn)程全程參與并做好協(xié)調(diào)。聽了她講的情況，我同意她回南京治病。可是讓我奇怪的是，第二天早上7：00多一點(diǎn)，在黃山，在我們?nèi)胱〉木频甑拇筇瞄T口，我又突然看到陶璐從出租車上下來，我問她，這是怎么回事，她告訴我，回南京治好病后就連夜坐了一個(gè)晚上的火車趕回來組織培訓(xùn)工作。
我講到這里，大家就明白了培訓(xùn)工作為什么近期會(huì)有突飛猛進(jìn)的變化的原因了，是什么原因？就是陶璐的這種強(qiáng)烈的責(zé)任心和高度的自律。
大家都知道，我們都要做對(duì)的人，對(duì)的人就是不固守成功而喜歡挑戰(zhàn)的人，就是追求自由而責(zé)任心極強(qiáng)的人，就是樂于創(chuàng)新但又自律的人。
蘇秀艷就是這種敢于挑戰(zhàn)的人，接受挑戰(zhàn)后盡管有一定的恐懼但又用比別人更多付出去努力的人，陶璐就是這種愿意承擔(dān)責(zé)任而又自律的人，這也是她們能出得業(yè)績的原因所在。
可以說圣和公司現(xiàn)在這樣的人已不少，特別是最近這半年這種人正在不斷的涌現(xiàn)�？蛇�有一些人與他們相比還存在著一定的差距，我希望那些還不是這樣的人，也就是說那些還不是對(duì)的人，能快速的改變自己成為對(duì)的人，我期待著你們的改變。
最后，我還想和大家談?wù)勎覀兒诵膬r(jià)值觀的最后一句話，長期堅(jiān)持艱苦奮斗和自我批評(píng)，特別想說說自我批評(píng)。
關(guān)于寫華為的書很多，我上次去華為參觀學(xué)習(xí)后知道只有《奮斗者》和《下一個(gè)倒下的會(huì)不會(huì)是華為》這兩本書是華為的老板任正非所認(rèn)可的。我多年前，看了《下一個(gè)倒下的會(huì)不會(huì)是華為》這本書后就毫不猶豫的把自我批評(píng)作為我的座右銘，時(shí)時(shí)刻刻用于要求自己，同時(shí)也把它列入我們公司的核心價(jià)值觀。
我之所以要和大家談?wù)勥@個(gè)觀點(diǎn)，我非常喜歡陳老師在7月1日寫給新希望六合的員工信中有這么一句話：恐懼造就偉大！
一個(gè)人如果有恐懼感才會(huì)去反省，去思考去努力，恐懼一定程度上就會(huì)導(dǎo)致自我批評(píng)，只有在自我批評(píng)中才會(huì)不斷的提高自己、升華自己。
兩年來公司的轉(zhuǎn)型和變革，大部分的阻力都是來自于我們自己，特別是那些曾經(jīng)的成功、曾經(jīng)擁有的經(jīng)驗(yàn)和能力。
這半年，碰到公司一些調(diào)整，還有一些具體的事被我否定的時(shí)候，就有人跟我說：我以前的成績?cè)鯓釉鯓�、以前的榮譽(yù)怎樣怎樣；碰到一些問題時(shí)，也還總會(huì)有人跟我說我以前就是這么做的，現(xiàn)在這么做失敗了不能怨我。其實(shí)其核心就是這些人在思想上不肯做出對(duì)自己的否定和超越，這也是有些人總是過于迷戀自己原有的核心競爭力。但是，大家知道市場在變化，環(huán)境在變化，客戶的需求在變化。為什么我們就不選擇變化，不選擇超越呢？盡管否定自我實(shí)在不是一件容易的事情，可是沒有選擇，我們要想更好的生存和發(fā)展，我們就必須跟著我們改變不了的環(huán)境進(jìn)行調(diào)整；同時(shí)，要想創(chuàng)新，就要超越自我，要想超越自我，首先要做到的就是要學(xué)會(huì)否定自我，只有否定自我才能超越自我，而能否否定自我，首先要做到的就是學(xué)會(huì)自我批評(píng)，并長期堅(jiān)持自我批評(píng)。
講到這里，我也該結(jié)束我的講話了，最終就想告訴大家，唯一不變的就是變化，變化永遠(yuǎn)是不變的主題，社會(huì)在變，環(huán)境在變，人們的需求在變，客戶的需求在變，唯有改變自己，努力去適應(yīng)社會(huì)、適應(yīng)環(huán)境、滿足客戶的需求，才能得以生存，因此，我們沒有選擇，只有積極的去擁抱變化，擁抱持續(xù)的轉(zhuǎn)型，擁抱增長型思維，并快速的用行動(dòng)去落地。
圣和人，讓我們共同肩負(fù)起讓更多的人享受健康的快樂的使命，堅(jiān)決履行以客戶為中心，以有績效的奮斗者為根本，長期堅(jiān)持艱苦奮斗和自我批評(píng)的核心價(jià)值觀，同時(shí)，做到擁抱變化、堅(jiān)持持續(xù)轉(zhuǎn)型，快速落地執(zhí)行，為實(shí)現(xiàn)高速增長的目標(biāo)而奮斗�。�
圣和集團(tuán)董事長、圣和藥業(yè)董事長兼總經(jīng)理：王勇
于2015年7月13日的半年會(huì)
（注：優(yōu)諾安?左奧硝唑氯化鈉注射液 發(fā)明專利 專利號(hào) ZL200510068478.9、發(fā)明專利 專利號(hào) ZL200510083517.2、發(fā)明專利 專利號(hào) ZL200510068419.1）